Calling

今天学到一个单词“calling”,不仅仅明白他的意思，也明白他内在的含义。

Calling：神召，职业等，英语中将职业和神召公用一个词。

他们大多数信奉基督教，天主教，calling是神召的意思，也是职业的意思，结合起来，他们所从事的职业就是神的旨意。按照这个理解，就不难理解外国人为什么比较敬业了，为神做事情，哪有不敬业的。

我们很多人找一个职业都是为了谋生，不是为了做好这个职业。记得很久以前一个领导说过，一个中国人在当司机的时候，他整天想得不是将车开好，他天天希望的是如何有一天不当司机，转去做修车的，当他修车的愿望满足后，他的期望又转为那天成为一个坐车的。这个调侃非常典型地道出了国人的职业观。

每次出国，对国外的物质生活没有多少感觉，也许是因为做公司的原因，每次对他们员工的工作以及市场环境进行了一些了解，感到这些方面和我们的差异太大。

一个人如果将自己的工作和职业看的很重，甚至认为这是神赐与的，那他就会对这份工作非常尊重，一定会努力地去做。如果仅仅将职业看作谋生的工具，那他就会轻视它，甚至觉得是无可奈何的选择，那么肯定会敷衍和对付。

很多人都认为努力工作是为了公司，很少有人想到自己努力工作最主要的是为自己，为自己学到了更多的东西，为自己争取到更好的社会地位和尊敬。

现在的年轻人总认为做干活是亏了，其实绝大部分工作技能和工作方法都是在工作中学到的，努力工作主要是可以缩短自己的学习周期，更快地进入到工作状态。一个在工作头5年不努力工作的人，实际上把他自己一辈子交代了，他今后很难再能够像Calling一样进入到工作状态。

感恩节

今天是感恩节，一个朋友给我短信，我才知道。

记得第一次去美国就是遇到一个感恩节，并且第一次参加了别人的感恩节，觉得不错。也是从那个时候我知道美国有这么个节日。

仔细想想，不知是谁设定的这个节日，真是个不错的节日。如果所有的人都有一个感恩的心，那么这个世界就要太平多了。

今天看到一个电视《雍正王朝》，里面有两个人物，一个是李卫，另外一个是年羹饶。这两个人最后的结局完全不同，其实论能力、论学识年羹饶比李卫强百倍，但最后年羹饶落了个人头落地，我想这和人是否知道感恩有极大的关系。

有时和朋友聊天，很多人对社会、对单位、对上司多的是抱怨，很少听到感激。其实，一个人在社会上自己的力量是很小的，我们所享受的一切，都是包含别人的心血，别人的劳动，我们都应该抱有一颗感恩的心来对待我们周围的一切。

我们应该感谢大自然，是大自然给了我们食物，给了我们生存的家园。为了更加持久地维护这个环境，我们也应该善待周围的大自然。

我们的父母、我们的家人、我们的同事、甚至很多我们不认识的人每天、每时都在给我们提供帮助，我们应该每天记住这些，要心存感恩之心。

作为我来讲，其实应该感恩的地方实在太多了，有时我自己也是不在意周围的很多的东西，仔细想想我应该时刻不要将周围的一切忘记，即使是短暂的忘记也是不应该的。

我应该感谢我的爷爷，他用他自己一辈子的行为为我做出了榜样，也用他无声的行为为我的人生照亮了一盏明灯。如果我没有跟随爷爷长大，我现在能否像现在这样很难说。虽然他没有文化，也没有什么大的本事，但他一辈子老老实实为人，踏踏实实做他应尽的事情，在周围赢得了一个好人，一个老实人的名声。

我要感谢我的父母，特别是我的妈妈。在过去那么贫穷的日子里，他们克服了很多的困难让我能够念书，即使在我工作后也给了我们足够的生活照顾；

我要感谢我的家人，这么多年理解和支持我的想法，即使我得有些想法在其他人看来有些迂腐。也感谢我的儿子，他长大到今天都是平平安安，没有给我太多的干扰，特别是在上学这个大家都比较头痛的问题上，他也能够依靠自己的努力得到一个比较好的结果。

我要感谢我的伙伴，特别是付、游、蒲等，他们给了我信任，在这么多年我们一起走过来，特别是在公司困难的时候，坚持一起往前走；

我要感谢公司所有的同事，从某个角度上讲他们来到公司是对我们信任，他们把自己的生活交给了我们，我们就应该感谢他们的信任。即使他们有些现在已经离开公司，也应该为他们曾经给与我们的信任而感谢他们。

我要感谢我们的客户，是他们给了我们机会去实现我们的理想。在十几年的工作中我和很多的客户成了好朋友，在我们有些事情做得不够好的时候，他们给与了我们理解和宽容，也给了我们成长的机会。

如果我们时刻有一个感恩的心，我们就对周围很多的事情多了些宽容，多了分理解，我们也能够善待我们周围的一切，整个世界也会变得祥和许多。

一点感悟

记得一篇文章写过，他说他在这些年里，接触过无数的企业家，感觉这些企业家往往是匆忙的，是焦虑的，是愤懑的，是自傲的，是勇敢的，但他们却很少是快乐的，是阳光的。严格说，我不是什么企业家，但我的生活状态确实如他所言。

在别人的眼中，我们是老板，是一群事业成功的人，但说这些的人他们不了解我们的内心，不了解我们的生活状态。有时我到大学看到很多大学生都期望成为一个创业者，都希望能够当老板，我在内心为他们担心，他们能够接受这种生活吗？他们做好准备了吗？

其实每个人的生活都是不一样的，一种是我们在生活的间隙感觉充实，但过程很不快乐；一种是我们在生活的过程感觉幸福，但停顿下来回头望望感觉后悔。很少两者都能够兼顾的。从某个角度讲这种不兼顾就是人生的真正意义所在。

我也时常问自己我做侏罗纪快乐吗？我感觉大部分是不快乐的，只有少部分时间是快乐的。我想我现在最大的任务是让自己快乐的时间多起来，到那个时间应该是公司真正长大的时候。

有时想做公司就像养孩子，其实一开始就没有指望孩子对你有什么回报，有的仅仅是看着孩子的一种满足感。当然，如果孩子有出息，自己也会很满足，即使自己付出生命的代价也不会后悔。

仔细琢磨，我们做公司就像是爬山，只有付出了艰辛的努力，我们才能在高处看到更好的风景，有些人只想在平地走路，他们也很舒服，也很快乐，唯一缺少的是他们看不到高处的景色。当然，如果你想看到更高的风光，你需要付出的不仅仅是辛苦，你还要忍受缺氧带来的痛苦，你还要承受爬山过程中不断有伙伴离开，甚至有些人还要付出生命的代价。但我想，不同的人追求不同，希望体验的生命价值不同，所以就有了不同的人生，也演绎了不同的人间悲欢离合。

要想爬上任何一座高山，都要有坚强不屈的毅力。没有一座高山是靠体力爬上去的，所有的高山都是靠毅力、靠精神才能攀登成功的，越是高山越是这样。所以任何一个想爬山的人，首先必须准备自己的毅力和精神，其次才是锻炼他的体力，锻炼体力的过程也是需要精神支撑的。

当然也有人不需要靠自己的努力可以到达山顶，比如他们可以做缆车、可以坐直升机，甚至有些人还喜欢坐人力滑竿。他们也可以看到山上的风光，但我想他们看到风光的感受和自己爬上去的人看到的风光感受是绝对不同的。

在爬山的过程中，如果你只想跟在别人的后面，你上去看到的可能主要是人，更多的人把风景都破坏了，如果你想看到别人看不到的风景，你就要去走别人没有走的路，你要看到绝佳的风景，就要冒险，所谓无限风光在险峰。

学 习 词 话

初三学习犹如一块巨石，压迫着学生、家长和老师。苦累的学习使学生成天大叫：“救救我吧！”

其实，学习是有方法的。一种好方法，能让你在别人“足蒸暑土气，背灼炎天光”时“采菊东篱下，悠然见南山”，而成绩却一样。

第一种方法，就是“恐怖”的题海战术。“安得试卷千万张，大测天下学生俱愁颜”。不管科目怎么变，战术不变。虽成，但损失惨重，必是“一生（考生）功成万笔枯”。

第二种方法，乃巧学。只记方法，不记题目“公式侧畔千卷过，方法前头万题排”。若能将此法融会贯通，则会有“不以易喜，不以难悲”的心态，更可以势如破竹，百战百胜。

第三种方法，乃“神学”，即能达到一眼扫过去就全会的地步。这就算出师了。不过，这第三种方法高深莫测，非一般人能达到，必有能察“万卷不离其宗”之宗者，方能成功。能达到此境界者，天才也。

对于一般人，第一种乃最佳之法。有诗云：“操千曲而知音，观千剑而识器”，则“做千卷就会题”了！但对于好学生，就适合用第二种巧学之法。要想“不畏浮云遮望眼”就必须巧学，达到较高层次。

然而，好的方法只是成功的一半，还有一半决定于学习态度。

第一种学习态度，在一个较低的层次。还处在“以卷喜，以分悲”的水平，“胜而骄，骄而败，败而奋，奋而胜”的圈子中，成绩不大稳定。

第二种态度高了一个层次，始终以“人生自古谁无考，留取考分照学路”的思想勉励自己，一直奋发向上，”拿差分而不悲，得高分而不骄“的境界。

第三种，是最高深的境界。如问他们为什么努力，其必曰：“先家长之忧而忧，后家长之乐而乐”。为了家长，为了自己，无时无刻不在发奋读书。这种学生，是最让家长省心的，成绩通常也名列前茅。

次话作者，班级闲文之首，属第四种境界：不为学而学，此乃开朗豁达，视万卷皆若无物，然学习尤佳。此则郁闷无数老师、学生：为何投入产出差这么多？吾曰：“本人之意不在分，在乎学习之乐也”。乐而往，兴而归，愉而学，悦而习。此乃心态之上乘者也。心态之胜者，学习之胜者也。

心态之胜者谁？石油附中包雪龙也。

包雪龙于2004-12-14

 “简单”的公司

用“简单”或“复杂”来形容一个公司似乎过于简单，但人们在一个公司的感受确实可以说“在那个公司工作比较简单，你只要做好工作就可以了，不需要考虑复杂的人事关系”；“在那个公司工作太复杂，你必须明白很多事情，否则寸步难行”……等等。

衡量一个公司简单还是复杂，我想主要从几个方面，一是公司的想法是否简单，公司究竟是为什么而存在？做公司的目的是什么？二是公司的运行是否简单，公司是依靠规范、系统的制度运行还是依靠关系运行？三是公司倡导的文化是否简单，是提倡兼容并蓄的文化还是强求一致的集权文化？四是公司是一个协作的大型团队，还是若干个各有目标、各自为政的小团队？

如果问一个创业者，为什么做公司？答案可能有很多种，可能最多的回答是“为了赚钱”。但如果有人问我“为什么做侏罗纪”，我的答案不是为了赚钱，我是为了将侏罗纪公司做成全国最好的石油服务企业。这就象一个人问你人活着是为了什么？我想很多人不会说“我活着就是为了吃饭”——虽然吃饭是我们活着的重要活动，是我们实现人生理想的重要基础，但决不是我们活着的目的。同样赚钱是公司的重要内容，但公司存在的目的决不仅仅是赚钱。公司需要赚钱就象人需要吃饭一样。如果我们在为什么做公司这个简单但重要的问题上出现歧义，那么公司的道路上就会潜伏危机。

公司依靠什么运行是公司能否长期稳定发展的重大问题。一般初期的公司是靠人和人们之间的关系在运行，家族企业依靠血缘关系，创业公司依靠朋友关系，国营公司依靠组织关系。但发展到一定阶段，只有外部源源不断的力量和养分进入，企业才能具有自造血功能，从而健康成长。侏罗纪公司在早期没有规范的规章制度也能够高效地运行和发展，依靠的是创业团队的自觉，依靠的是互相间的信任、信赖。但现在侏罗纪公司人数多了，人员构成也趋于多元化，不像原来那么单纯了，如果我们仍然靠过去的信赖关系很难管理。现在的侏罗纪公司就像一个正在成长的少年，她有明确的目标、成功的信念，也准备好了为此付出艰苦的努力，但她毕竟还不成熟，她需要在成长的过程中不断地完善自己，逐步形成自己的风格。侏罗纪公司现在需要在各项工作中树立规范和制度，需要形成公司自己的运转体系。在这个艰苦的过程中，一方面需要所有员工去适应这个转变，同时又要求大家理解这个过程的长期性和复杂性，最主要的是所有侏罗纪人都要参与这个过程，并贡献自己的智慧和力量，而不是抱怨与消极等待。

一个公司的文化从某种意义上决定着公司的长远发展。在文化层次上最难的是如何处理思想统一和个性张扬之间的矛盾。从公司层面上一般要求大家的想法、行为规范都能够一致，但从个人来讲，又希望充分施展自己的个性。侏罗纪公司崇尚“老老实实做人，踏踏实实做事”的企业文化，她希望在这个基本理念下去包容所有的个性和想法。公司不希望所有的员工是同一个性格和同一个想法，她只是要求所有的员工都具有同一个理念和准则。因此从这个意义上讲理解公司很简单，只要坚持“老老实实做人，踏踏实实做事”，其他都是可以接受的。一个公司只有在文化上做到兼容并蓄，这个文化才是能够长期存在和发展的。

公司从工作上是分为若干个小团队工作的，但在做事时是一个大团队思想还是小团队思想也是衡量公司是“简单”或者“复杂”的一个标志。当一个小团队思想和公司这个大团队的目标发生冲突时，生活在这个小团队中的员工就面临一个尴尬的选择，是维护小团队的利益还是维护公司整体利益？在这个问题上我们必须旗帜鲜明，公司的整体利益大于任何一个局部利益。我们任何一个团队、任何一个人，在与客户接触时都代表着“侏罗纪公司”，客户绝对不会认为你是哪个团队或者个人，因此一定要时刻认识到维护公司利益的重要性。只有大家都以一个思想、一个目标考虑事情，大家才有共同语言，互相之间才有交流和合作的可能。一个团队的负责人要时刻牢记这点，任何一个员工也应该时刻牢记这点。一个只是努力营造小团队的人迟早要被大团队淘汰的。

侏罗纪公司是一个“简单”的公司，在做公司的想法上简单，只是努力地将公司发展为国内最好的石油服务企业；在行为准则上也简单，只是希望建立一套能够支撑公司运行的制度和规范，员工也只是按照这个制度来办事，不需要考虑其他的人际关系或某些人的想法；在公司文化上，我们只是强调“老老实实做人，踏踏实实做事”的准则，在这个准则下提倡个性张扬；在团队建设和处理上所有人都必须坚持一个团队思想，在一个思想下合作。

侏罗纪公司是“简单”的，只有“简单”的员工才能够在“简单”的公司中生存和发展，“复杂”的员工最终会被“简单”的公司所淘汰。

包世界 于2005年元旦

后记：有人认为侏罗纪公司是一个关系复杂的公司，在这个公司生存你必须进入某个圈子。即使有些事情非常简单，他们也喜欢往复杂的方面去想。这种思想是非常危险的，一方面有了这些顾虑就不能正确地理解公司的想法，也不能安心地工作，另一方面有了这些想法会努力去揣摩某些人的意图，而不是考虑公司的整体利益。特别是我们的各级团队负责人不能有任何营造小团队的想法，否则对自己、对公司都是非常有害的。

甲方乙方

这几天频繁地和甲方接触，真切感受到甲方乙方的区别，也感受到作为乙方的难受。

前几年冯小刚一部《甲方乙方》电影，风靡全国，他当时是以调侃的故事说明了甲方乙方的关系，我们目前所经历的甲方乙方关系可没有那么幽默，那么好受了。

在中国自古就有甲方乙方的概念，在过去，皇帝是甲方，大臣是乙方，在地方，官员是甲方，百姓是乙方，在单位（国营单位）领导是甲方，员工是乙方。每个人的社会地位，不是依据你的能力大小，也不是依据你对社会的贡献大小，而是有赖于你是甲方还是乙方的脚色。并且一段这个甲方乙方关系形成后，无论你是否愿意，你都永远改变不了。

严格地说甲方、乙方只是反映了两个不同主体的脚色区分，从理论上讲是平等的，除了其职责上的差异外，在其他方面应该都是平等的。但实际上在中国甲方乙方完全是不平等的两个主体。我们这些年做公司深切地体会到这种区别。

我们在和甲方打交道的过程中，各个环节都能够感受到作为乙方的无奈。在项目意向阶段，除非你是有一定的背景，都必须是乙方求着甲方给一个进入的机会，并且你好要清楚，让你进入是真心的，还是让你陪绑的。选择更加要求所有的合同都要招标，所以有些程序他们是必须要走的，在外人看来，这些程序都是严格按照规定在走的，但实际上大家看到的是最不重要的，真正重要的是底下的交底和交易。十几年的经验告诉我们，几乎所有的项目特别是大项目没有一个是真正按照招标完成，都是私下确定的，要不连一向号称洁身自好的IBM公司也没有必要向张恩照行贿了。

入围后，你要提交技术方案，我们这个行当涉及到的技术比较新，和甲方自己从事的技术差异较大，按照道理上是我们比较清楚这方面的技术关键和内容，但无论你怎么替他考虑，他都认为你想骗他们的钱。最终完成的事情所有的技术水平不是依赖于乙方的理解和水平，而是依赖于甲方当事人的理解。在很多的方面，他们明明不懂，但是他在甲方的脚色，你还要听他的，否则就是你的技术方案不行。如果遇到一些讲理的你还可以和他讨论，要是遇到不讲理的，你就是有万分的委屈也得承受。

在实施的过程中，最恼火的是甲方一天三变。虽然我们现在也在实行甲方变化确认机制，但这些都是空话，谁也不能拿这些和甲方较真，除非你不想干了。最头痛的是在最后有变化。前天塔里木项目中期验收，突然提出矢量化的文档不能用PDF，要用纯粹的矢量格式，所有的东西要重新敲，弄得我们不知所措。当初我们在体方案的时候就说个这个方案，并且也说明了给方案要大大增加工作量，当时他们不同意我们的方案，要按照这个方案做，到中期验收的时候又提出这些想法。如果这样做，我们的成本要增加一倍以上，根本就是我们不能接受的，连一向好脾气的付野大为光火。

最不好过的是最终验收，由于验收是一件“肥差”，有不少验收费可拿，因此，每次验收都是一个福利，有关的领导、关键人物都要请到。在验收过程中有80%以上的人对项目的前期一无所知，对技术问题就更不了解了。往往在验收会上揪住一个小问题穷追猛打，大部分时候他们提的问题你还得认真回答，虽然说他们的问题很可笑，你也不能大意。有时遇到好点的直接甲方，在验收前能够给你说说，或者他本身在当地有一定的威信，一般没有人敢多说什么。最怕是有些怕事的甲方，明明知道评委胡说八道，也不制止，让我们难受。有些时候提的问题要我们整改，但下来我们不知道怎么整改，或者我们早就实现了，为了他们的面子，只好什么也不做等一段时间再验收。当然，再验收我们要说我们整改了什么（实际上我们可能什么也没有做），同一个专家会说，改得好！这样一折腾，成本又进去一大块。

在中国，做乙方累，特别是你的客户如果是国营企业就更累了！每到年节，你都要拜访，所以公司最怕过年过节，不是舍不得钱，而是赔不起时间。每次送礼你都要和地下工作者似的，要顾及甲方的面子和自尊，唯独没有自己的自尊。

有时想想，如果国内的企业不改变自己的行为方式，不改变甲方乙方的观念，总有一天要吃大亏的。从这个经济的角度，甲方乙方如果不能平等，就不可能消除腐败、也不可能改变目前的混乱状况。